Définir & structurer
NOTRE APPROCHE
En amont
Intervention « flash » en collaboration étroite avec le dirigeant ou le cadre dirigeant
Objectifs
- Définir vos besoins, vos enjeux, votre ADN
- M’imprégner de votre culture et de vos valeurs
- Diagnostiquer les axes de développement spécifiques à travailler
- Construire une vision et un plan d’action consolidé et partagé
Livrables:
Proposition d’actions commerciales avec objectifs visés et déroulement
L'action terrain
Mise en œuvre d’ actions pragmatiques, rapides et opérationnelles de quelques jours à quelques semaines selon les priorités d’action et la complexité du projet
Objectifs et exemples
Structurer votre plan d’action commercial et impulser le changement.
Livrables :
Plan sur mesure PAC, plan marketing…
Exemples d’actions :
- Analyser le marché de votre secteur commercial
- Organiser votre activité commerciale
- Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales (PAC)
- Piloter votre action commerciale et animer votre équipe
Le suivi
Un coaching de suivi personnalisé, formalisé et périodique des actions poursuivies et des résultats obtenus en liaison avec le cadrage et les objectifs fixés
Objectifs
Installer un changement et des performances durables
Livrables :
Compte rendu mensuel et actions à mettre en oeuvre, retour d’expérience, objectifs révisés, incentives…